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黑龙江玉米收获机:走差异化之路,才有路可走!

发布日期:2018-05-30 作者: 点击:

黑龙江玉米收获机:走差异化之路,才有路可走!

    在法国SIMA、意大利EIMA等大型的农机展上,我们可以很明显的看出来,展出的产品80%以上是农机具、畜牧养殖、植保、林果、粮食加工类设备,拖拉机、联合收获机等传统农机连20%都不到,并且拖拉机、联合收获机等动力产品主要是约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田等跨国公司展出,众多的中小企业则走差异化之路,在欧洲的展会上很少看到小企业展出动力产品。


  在拜访欧洲的农机经销商时,发现他们经营的产品中,动力产品也只占很少一部分,他们产品结构中,差不多60%的产品是农机具、畜牧养殖、植保类设备,20%是二手农机和配件,只有不到20%是动力产品,并且他们的动力产品并不怎么赚钱,二手农机和服务才是主要的利润来源。

  但国内的情况似乎完全不一样,近期有位专家跟笔者说,今年市场形势不太好,他在进行市场考察时,本来想着市场会倒逼农机经销商改变,同质化会有所改善,不过市场真实情况却让他大为失望,因为发现他考察过的经销商与前几年并没有变化,无论是割据一方的大型经销商,还是偏安一隅的小经销商,大家经销店铺里摆的满满当当的全是拖拉机、联合收获机,这位专家管这种竞争叫同品类同质化,既然大家都卖的是同样的东西,那么在供大于求的市场上,肯定是卖不动了,经营不好是必然的结果。

黑龙江玉米收获机

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